第443章 花儿为什么这样红?

布丁与四家国有商场之间的交锋已经引起了中海本地媒体的强烈关注。

集体退场事件发生一天以来,价格战正式引爆。

2000年3月16号上午,布丁宣布了三十八种与四大商场同时销售的同类商品的降价举措,不仅仅是官方发声,陈子迩要求公关部全力启动,在所有市民可以看到的途径上投放广告,怎么降,降多少,全部广而告之。

3月17日晚,中海城区以内的所有直营的门店店长,包括负责指导加盟商的每一名OFC被召集起来连夜开会,总部严令,各个分店必须不惜一切代价严格执行降价措施,没有特殊情况,没有特殊商品,也不分门店的性质,必须统一行动。

这一次,陈子迩必须让人知道,布丁是一家多么有执行力的公司,这样的公司会很差?

于是短短两天时间,一千多家布丁便利店门口都竖起了关于降价的信息,短兵相接,刀刀见血,这样搞得中海的消费者乐坏了,买啥啥便宜啊!

信息快速传播发酵,当天晚上,超过一半数量的布丁便利店出现了不同程度的抢购行为,电视媒体迅速跟上,镜头里满满的都是收银台前排起的长队!

第二天数据一出来,无人不惊!平均下来每家门店的日销售额超过一万一千元,一天之内布丁销售额竟高达1263万元!是平时的一倍有余!

可这才第一天,还有不少人不知道什么情况,但随着宣传的扩大和深入,事件往更惨烈的方向极速狂飙,好像全城都疯狂了!

而这都是因为布丁啊!

3月18号,四大商场之一的某商场负责人对记者明言:“打价格战,对我们来说没有问题。我们没家拿出1000万就是4000万。只是这样搞集中倾销,很多企业都会受到损害,甚至被打垮!”

神态与语气依然透露出轻蔑之意。

此声一出,满城哗然。

布丁在媒体上的运作也没有停,陈子迩在这方面有熟人,中海电视台已经有临时摄制组开始对了布丁的仓储物流、生鲜食品的快速配送以及店铺信息系统的全面实时记录。

一手动价格,一手起源头,从进货开始,到最后送到消费者手上,布丁要把理念、技术的全方位领先展现给所有人,也让对手明白,从一开始你们就是落后的!

这样的对峙持续了好几天,双方都在持续激烈交战,对手只觉得可惜,现如今布丁已经成规模,他们已经无法在货源上对布丁进行围堵。

价格战正在继续。

媒体战总有新招。

布丁宣布3月22日,筹备许久商超就要正式开门营业。

随后在前一天,3月21日晚间,四大商场四位总经理集体做客《中海日报》,在采访中,他们对外一致发声:“市场竞争应该是商品质量和售后服务的竞争,我们要对国家负责,打价格战,企业损失不小,国家损失更大,工厂也会跟着倒霉。”

言外之意,布丁成了搅乱市场、伤害大多数人的恶魔。

史央清陪着陈子迩在办公室看了这段采访。

其实他们四位说的都有道理……

史央清说:“具体统计的数字还没出来,但此次降价,我们的供货商以及一些生产企业基本上都遭受了不同程度的损失,有的还不小,布丁确实在承受着这方面的压力,舆论上也有布丁是‘罪魁祸首’的声音。”

陈子迩眼神认真,但脸上并不紧绷,“就算他们说的都是实话,那也没什么用。”

“我们按我们的节奏来,明天商超正常开业,紧接着给我安排发布会,然后电视台的拍摄节目上线。”

史央清点头,“我的意思是,针对今晚……这特别的情况,我们不需要做点什么应对嘛?”

陈子迩笑着摇头,“不需要,一点都不需要。我来给你说个故事……”

他嘴含笑意,脸上带着回忆神色,“就说有一个记者,一天去采访一个人,普通人,不是特别富,也不是特别穷。”

“嗯。”史央清认真听着。

“记者就问,先生,如果你有一百万,你愿意捐了吗?他犹豫了一下,都捐嘛?记者说都捐,然后他点头,那行,都捐。”

陈子迩想起葛大爷都有些想笑,“记者一听好人呀,于是又问,那您有一千万呢,也都捐嘛?先生说捐!记者又追问,那您有一个亿呢?先生还是说捐。”

“随后记者又问,如果你有一辆汽车,你愿意捐嘛?”

先生这时候就摇头了,回答说:“我不愿意。”

陈子迩问她:“你知道为什么一个人舍得捐十个亿,却不舍得捐一辆汽车?”

史央清觉得有些意思,但她细细想了想,还是没能得到答案,“为什么?”

陈子迩讲:“这位先生的回答是,因为我真有一辆汽车。”

她眨巴了两下眼睛,有一丝明悟。

“所以我说他们四个讲的再是事实都没有用的道理就在这。今天,我们两方的竞争是市场经济下的竞争,布丁确实逼得一些工厂、企业让了利,但得利的是消费者,今晚他们看这个电视节目可能会觉得,哟,布丁好像使一些人丢掉了饭碗啊,这样会不会不太好?”

“但当他们手伸进钱包消费的时候,你猜他们会买物美价廉的,还是因为某种同情或者是不知道从何处而起的对布丁的愤怒,转而去选择买更贵的?”

史央清也笑了,“这是个很有意思的思考。”

“说句正义的话多容易啊,上下嘴皮子一碰,立马出来了。我雇上几个笔杆子好的文案,不吹牛批,这些话我都能凑出一本【从零开始】。”

陈子迩胸有成竹的讲:“所以他们犯了两个错,第一,现在是市场经济,不是计划经济,生意能不能做好,就看消费者愿不愿意掏钱,这些人不乐意花钱,你对国家再好,对你的合作伙伴再好,没有用。”

“第二,虽然说挑动消费者的情绪算是一个方法。可任何情绪在钞票面前都脆弱不堪,你只有一种办法能阻止消费者把钞票送进竞争对手的口袋里……”

“那就是告诉他们,你那张钞票可以换得更多的东西。”

所有的这些果然都成为了现实。

商超开业第一天,大减价,大促销,结果怎么样?

四个收银台全部排起长队!先期准备的八辆物流车连续不停的运货!

你这时候去跟他们说哪家企业受了多大的损失,布丁的商品不能买,你看有人理你不?

晚间时候,盛世集团董事长陈子迩正式面见了媒体,他得好好向一些上了岁数的老顽固们说道说道,究竟花儿为什么这样红!

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