第279章 不让

陈子迩对小马哥的创业史不是多么熟悉,尤其是他在1999年和2000年寻求VC的过程就更不清楚了,但不用想也知道这段经历肯定是一个‘难’字了得。

倒是之后几年的历史他有所听闻,无非就是南非的一家公司,像天神下凡一般拯救了QQ,那会儿腾讯从盈科数码和IDG那里融到的220万美元花完了,又赶上互联网泡沫破灭,这两家公司不仅不跟进投资反而是在想着怎么脱手。

小马哥是个很温和、口才没那么好的理工技术男,腾讯的历史不像阿里:不是硅谷就是雅虎,不是高盛就是软银,高大上的不像话,所以那会儿如果不是南非的大兄弟,那一切就不好说了。

以前的陈子迩担心自己在投资时改变了这些互联网公司的发展轨迹,害怕把人家弄失败了。可他现在已经不这么想了,简单来说他‘膨胀’了,就算改变一点又怎样?他有信心解决新出现的问题,就算失败了不过损失些美元而已,又不是损失不起。

不管你怎么做,一家公司总是有无数个困难在前头等着,总是害怕,不敢改变,这心态回头来一趟能有啥意思?小心翼翼占个5%的股份弄些钱花花?

别开玩笑了,陈老板现在有的是钱。

陈子迩一边翻着手里的商业计划书,一边回忆着自己能想到的一些点,他不知道盈科数码和IDG除了给了钱还为这家公司的发展提供过什么帮助,但他不管了,没有理由让给他们,老子一个重生者,嘴皮子翻翻就能让腾讯避免一场官司,他能提供的帮助或许更大呢!

所以他必须让小马哥改名。

所以他说:“你不改,我不投。”

而小马哥本人则完全没想过这个事,他抿了抿嘴唇,说:“我能和我的合伙人商量一下吗?”

陈子迩坐在那儿抬起眼皮看了看他:“可以。”

他手里的商业计划书,20多页,没什么出彩的东西,核心就是说有了钱可以买服务器和宽带,这样可以服务更多的用户,盈利模式也有,但相对含糊,提到了网络广告,提到了会员费,没有动漫增值服务,没有网络游戏……

看到这个他想起来了,QQ有段时间好像是收费来着,结果被证明这项举措完全失败。

所以,其实在他看来这份商业计划书实在不怎么样,不过也不必有优越感,这是时代局限,人家也没有办法。

过了大概五分钟,小马哥电话打完,回来说:“陈总,我们商议了一下,同意改名。”

陈子迩正好翻到了公司估值的那一页,他停住了。

一份商业计划书需要包括对自己公司的介绍、公司要解决什么问题,市场情况,盈利模式,具体做法,当然也包括一个公司的合理估值,以及你需要多少钱,愿意出让多少股份……

他看到了:公司估值550万美元,希望融资220万美元。

他开口问道:“这份计划书你写的?”

小马哥愣了一下说:“是我们的COO曾李青写的,他一直负责公司的融资,不过里面的每一个细节都是我以及我的合伙人同意的。”

“喔……我记得去年,AOL斥资2.87亿美元收购了ICQ,而OICQ作为ICQ的汉化版,再怎么说也要值点钱……”陈子迩露出看穿一切的笑容,“所以你们才敢把公司的估值做到550万美元吧?”

小马哥的心‘突突突’的跳,他都想不明白,这人怎么这一点都能想到。

小马哥尬笑了一下,没有正面回答,“我们是以公司的盘子倒推过的,算上服务器和宽带,需要220万美元。”

“嗯…没事,不必紧张。”陈子迩点点头,他看了看表,“陪我吃顿饭吧,我想听听你详细说说盈利模式,计划书里写的太模糊了,而且不太靠谱,以‘收取会员费’来说,听着似乎是有道理,可是一旦实行,公司就会在竞争中溃败,这几乎不用想的,到时候你收费,你的对手不收费,你说用户会选择哪一个?”

小马哥心头一凛,心想年轻企业家果然就跟上了年纪的不一样,对待新事物的理解很深,脑子转的也快,他自己心里其实清楚,关于盈利的那一块确实做的模糊。可让他没想到的是,这陈总竟有如此眼光,短短几分钟之内就看出了问题,看来,这位看似普通的陈总对互联网的了解根本就不亚于他。

他本能的想做些解释,可又觉得会越描会黑,还不如不说的好。

而对于陈子迩来说,与他讨论这些也是有目的的。首先,既然改变这家公司的进程了,那么就不得不认真一点,盈利这东西总要想的,马上又是互联网寒冬,早一天想早一天迎接春天。其次一如对待阿里的态度一样:给钱是会给的,但要逼一逼才好,钱拿在手里可不要觉得来的很容易。当然他的心里存没存了想要‘怼’一下这些大佬的恶趣味……恐怕只有他自己知道了。

小马哥在心里叫苦,干嘛非得纠结于盈利模式,现在几乎没什么互联网公司在盈利,大家都在想可都找不到路子,没人想到解决办法,这你让我怎么谈?

他想着一会儿见机行事吧,毕竟到目前为止这是他遇见的最有可能给他投资的一位投资人了,其他的一些人连什么互联网都要先解释上半天。陈子迩站起来了,他带头出了办公室,小马哥紧紧的跟在后面,心中想着怎么把盈利这一块给说好。

路上看到了史央清的秘书张敏,她本人也在,史总手里拿着文件走过来说:“你这是去哪儿?2000万的资金已经到位了,我还想找你说说酒店的项目呢。”

陈子迩说:“具体怎么做你是专业的,我们当然听你的。”

后头的小马哥惊了:我的天,2000万?这人看着这么年轻,怎么会这么有钱?他暗暗的咽了口唾沫,他总觉得这年轻人有些神秘,年纪轻轻财富惊人,现在一张口就是2000万,我见的到底是他娘的什么人?

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